Obiettivi del Corso
Il corso approfondisce la scienza della persuasione, esaminandone il potenziale etico e i rischi come “arma a doppio taglio” nelle interazioni sociali.
Imparerai a padroneggiare i sette pilastri di Cialdini, dalla reciprocità alla riprova sociale, comprendendo come le euristiche mentali (come “costoso = buono”) influenzino il giudizio. Analizzerai il ruolo dell’autorità, della scarsità e della coerenza nel generare impegno e consenso nel destinatario. Acquisirai la capacità di strutturare richieste motivate e di utilizzare il principio del contrasto per aumentare l’efficacia comunicativa.
L’obiettivo è sviluppare una consapevolezza critica per riconoscere i tentativi di manipolazione e utilizzare queste leve in modo strategico e responsabile.
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Programma
Il Corso completo L’arte della persuasione ha una durata complessiva di 18 ore così suddivise:
- Videolezioni o lezioni testuali: 1 ore
- Sviluppo dello studio personale: 17 ore
“Se vuoi vincere, devi convincere”
La persuasione è un’arma molto potente e, sotto diversi aspetti, si presenta quotidianamente nelle nostre vite esercitando una grande influenza. Essa si manifesta quando effettuiamo delle scelte che variano dallo shampoo da usare a cosa poter mangiare.
Come mai si scelgono proprio quelle marche e non altre?
In questo corso capirai i meccanismi psicologici alla base della persuasione e sarai più consapevole delle modalità con cui nella vita quotidiana siamo bombardati da messaggi persuasivi di ogni tipo.
La speranza di questo percorso di apprendimento è quella di utilizzare le conoscenze in merito alla persuasione per rendere la società un posto migliore ed evitare di subire manipolazioni da parte di altre persone.
PROGRAMMA DETTAGLIATO
MODULO I – Introduzio
- Lezione 1: Introduzione al corso
- Lezione 2: La persuasione è dentro di noi. Archetipi e potere di un’arma a doppio taglio
MODULO II – Come avviene la persuasione
- Lezione 1: Come avviene la persuasione – Prima parte
- Lezione 2: Come avviene la persuasione – Seconda parte
MODULO III – Conclusione
- Lezione 1: Quando si è più vulnerabili alla persuasione?
Destinatari
Il corso si rivolge a:
- appassionati di psicologia sociale;
- chiunque voglia comprendere i meccanismi psicologici che scattano quando una persona viene convinta ad accettare una richiesta;
- chiunque voglia riconoscere le tecniche persuasive del marketing;
- chiunque voglia riconoscere le tecniche persuasive utilizzate dai social media.
Attestato e benefit
A conclusione del Corso verrà rilasciato l’attestato di partecipazione.
Modalità di iscrizione
Per iscriversi ai corsi basta cliccare sul pulsante “Aggiungi al Carrello” sia per acquistare un solo corso sia per l’acquisto di più corsi (soluzione più conveniente).
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Modalità di accesso e utilizzo
Il corso online è fruibile sulla nostra piattaforma attraverso tutti i dispositivi: smartphone, tablet e pc collegati ad internet. L’accesso è sempre disponibile (24/24) e con durata illimitata.
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