OBIETTIVI E PROGRAMMA
Il lavoro dei responsabili dell’area vendite dovrà permettere a tutti coloro che sono sottoposti al suo controllo di muoversi in autonomia, prendere iniziative e trattare con i clienti conoscendo perfettamente i confini della trattativa; per questo c’è bisogno che la direzione definisca obiettivi chiari e specifici, regole, strategie e priorità! Questo corso dà tutti gli spunti necessari per mettere in atto le scelte migliori per la gestione dei lavori e dei subordinati.
Il corso ha una durata complessiva di 2 ore e 30 minuti.
Ecco il testo del corso privo di formattazione HTML, organizzato in modo chiaro e professionale:
Corso: Gestione della Rete di Vendita – Strategie, Leadership e Performance
Il successo di un’area vendite dipende dalla capacità del responsabile di rendere il proprio team autonomo e propositivo. Per permettere ai venditori di muoversi con sicurezza e trattare efficacemente con i clienti, la direzione deve definire confini chiari, obiettivi specifici e priorità strategiche. Questo corso offre tutti gli spunti necessari per implementare le migliori scelte gestionali, trasformando il coordinamento dei collaboratori in un vantaggio competitivo per l’azienda.
A chi si rivolge
Il corso è progettato per i Responsabili dell’Area Vendite che desiderano integrare e perfezionare le abilità del venditore esperto con le qualità manageriali e di leadership necessarie a guidare un team moderno.
Argomenti e contenuti
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Analisi Strategica: studio degli eventi chiave e identificazione dei canali di vendita più efficaci.
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Struttura della Rete:
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Differenze e gestione tra rete diretta e indiretta.
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Valutazione della copertura distributiva e dimensionamento della rete.
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Gestione Operativa:
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Definizione degli obiettivi e selezione dei venditori.
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Coordinamento del team secondo il modello FSNP.
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Strutturazione del piano compensi e incentivi.
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Monitoraggio e Performance:
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Indicatori chiave di prestazione (KPI).
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L’evoluzione dei Social KPI nel contesto digitale.
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Obiettivi
Certificazione
Attestato di frequenza.
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PROCEDURA DI ISCRIZIONE
Per iscriversi al corso basta semplicemente cliccare sul pulsante “Aggiungi al Carrello” per verificare eventuali promozioni in corso e seguire la procedura guidata di registrazione e pagamento.
E’ possibile pagare sia tramite Carta di Credito/Paypal (senza costi aggiuntivi) oppure Bonifico Bancario (in caso di pagamento con Bonifico Bancario il corso sarà disponibile solo dopo avvenuto accredito presso la nostra Banca, in genere dai 3/5 giorni lavorativi).
Se vuoi dilazionare il pagamento puoi scegliere la soluzione di pagamento SCALAPAY che ti permette di pagare fino a quattro rate mensili.
Se si ha un Coupon sconto consigliamo di procedere come indicato sopra per l’iscrizione, una volta arrivati sulla pagina che mostra prezzo finale, occorre inserire il codice coupon qui
e cliccare su “Verifica”. Successivamente, avviata la procedura di iscrizione, è necessario inserire nuovamente il coupon qui e cliccare su “Applica”, così il coupon sarà calcolato nel prezzo finale.
Modalità di Accesso e Utilizzo
Completato l’acquisto, la segreteria IGEA fornirà i dati d’accesso al candidato tramite mail, nelle successive 48/72 ore
ATTENZIONE: l’accesso al percorso di formazione sarà disponibile per 6 MESI
Il corso online è fruibile da tutti i dispositivi: smartphone, tablet e pc collegati ad internet. L’accesso è disponibile 24/24 ore.