Obiettivi e Programma

Il corso è progettato per formare figure specializzate capaci di inserirsi con successo nel mercato delle vendite. Attraverso metodologie consolidate e strumenti operativi, i partecipanti impareranno a proporre efficacemente un prodotto, un servizio o la propria idea, lavorando contemporaneamente sulla costruzione del proprio Personal Branding. Le competenze acquisite sono trasversali e immediatamente applicabili, indipendentemente dal settore merceologico di riferimento.

A chi si rivolge

• Neolaureati e diplomati: che desiderano una formazione distintiva per intraprendere la carriera di Sales Account o funzionario di vendita.

• Giovani manager e professionisti: interessati a un percorso di riqualificazione professionale.

• Junior Sales Account: profili con breve esperienza che intendono specializzarsi e affinare le proprie tecniche di negoziazione.

Argomenti e contenuti

• Fondamenti: Introduzione alle moderne tecniche di vendita e analisi degli strumenti indispensabili per il commerciale.

• Mindset: L’importanza dell’atteggiamento mentale e della resilienza nel processo di vendita.

• Metodologie Operative:

  • Soft Selling: Approcci relazionali e consulenziali.

  • Hard Selling: Tecniche dirette e orientate alla persuasione.

  • Tecniche Pending: Gestione delle trattative in sospeso.

  • Tecniche di Chiusura: Strategie per concludere con successo il contratto.

• Vantaggi Formativi: Accessibilità h24 tramite piattaforma standard AICC/SCORM 1.2, ottimizzazione dei tempi e possibilità di riascolto.

Obiettivi

L’obiettivo è formare professionisti pronti per l’area Marketing & Sales, dotandoli di competenze richieste sia in contesti nazionali che multinazionali. Il percorso mira a fornire una preparazione solida in uno dei comparti con le maggiori prospettive di occupazione e carriera, permettendo ai partecipanti di distinguersi in una delle professioni più ricercate dal mercato del lavoro attuale.

Durata

2 ore

Certificazione

Attestato di frequenza.